眉，但很快调整了情绪，语气坚定地说：“沈总，我们理解价格是您考虑的重要因素，但质量和服务同样重要。我们的方案虽然报价稍高，但我们能提供更优质的技术支持和更完善的售后保障。而且，我们有信心在保证质量的前提下，按时完成项目。”

沈总沉默了片刻，眼神中闪过一丝思索。他轻轻靠在沙发上，目光在故安和我之间来回扫视，似乎在权衡利弊。终于，他叹了口气，语气有些无奈：“你们的方案确实很有吸引力，但余家的报价确实很有竞争力。我需要再考虑一下。”

故安微微一笑，眼神中透着几分坚定：“沈总，我们理解您的顾虑。但请您相信，我们不会让您失望。我们可以再和您详细讨论一下方案，看看有没有进一步优化的空间。”

沈总抬起头，眼神中带着几分赞赏：“你们的诚意我看到了。这样吧，我再和余总沟通一下，看看能不能在价格和服务上找到一个平衡点。如果你们能再优化一下方案，我会优先考虑你们。”

故安微微一笑，点了点头：“好的，沈总。我们回去再优化一下方案，争取给您一个更完美的答案。”

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沈总站起身，伸出手，和故安握了握：“希望你们能给我一个惊喜。我等你们的消息。”

我们走出包间，夜色已经深了。故安微微叹了口气，转头看向我，眼神中带着几分疲惫：“沈总的话很明确，我们需要再努力一下。”

我点了点头，眼神中透着几分坚定：“我们回去再优化方案，争取把价格和服务做到最优。”

故安微微一笑，点了点头：“好，走吧。我们回去再努力一下。”

我们快步走向停车场，心中虽然有些忐忑，但更多的是坚定。我们知道，这次的机会来之不易，只要我们再努力一下，就一定能争取到最好的结果。

车内，“太好了，马上我就能见证由我修改的第一份大合同被签约了。”我看着窗外，兴奋的说道。

“是啊，不过还得等一等。”故安神秘的说道。

“为什么啊？我们在协调一下价格不就好了吗？”我不解的问道。

“我真正的目的不是和沈总合作，只是因为采薇要过生日了，想送给她一份生日礼物，顺便给她过一个难忘的生日。我早就听说采薇要和沈总谈合作，我又知道是块难啃的骨头，所以我才让我爸给我牵了条线，只要我的合同能让沈总满意，那么采薇就一定可以拿下这个项目。”故安晓之以情，动之以理的话，让我更加像一个自私自利的小人，之前我还劝故安，现在反倒是自己成了不折不扣的商人。

我就说呢，故安怎么会犯这么低级的错误，她怎么会报价这么高。

“好的，我明白了……这个生日的确很难忘……”说实话，讨论了好几个小时，修改了n个版本的方案，直接转手送人，我是真的有一种孩子在肚子里被人打掉了的感觉。